# s-psych: in the first moments ... to establish a rank asymmetry

<< You  may  not  win  friends,  but  a  new  study  finds  that  you  can  influence people  simply  by  lowering  the  pitch  of  your  voice  in  the  first  moments  of  a  conversation. >>

<< (..)  people whose  voices  went  down  in  pitch  early  on  in  an  interaction  were  more  likely  to  be  seen  as dominant  and  influential  than  those  whose  vocal  pitch  went  up  early  in  conversation. Those  viewed  as  dominant  also  were  more  likely  to  convince  others  to  go  along  with  their ideas  than  those  seen  as  less  dominant. >>

<< “What  excites  me  about  this  research  is  that  we  now  know  a  little  bit  more  about  how humans  use  their  voices  to  signal  status,”  said (..) Joey  Cheng >>

Diana Yates. Psychology  professor  Joey  Cheng  and  her  colleagues  found  that  changes  in  vocal  pitch coincided  with  dominance,  but  not  prestige,  in  small  groups  working  together  on  a  task. Apr 18, 2016 9:30 AM

https://news.illinois.edu/blog/view/6367/352099

<< Similar  to  the  nonverbal  signals  shown  by  many  non human  animals  during  aggressive conflicts,  humans  display  a  broad  range  of  behavioral  signals  to  advertise  and  augment their  apparent  size,  strength,  and  fighting  prowess  when  competing  for  social dominance.  Favored  by  natural  selection,  these  signals  communicate  the  displayer’s capacity  and  willingness  to  inflict  harm,  and  increase  responders’  likelihood  of  detecting and  establishing  a  rank  asymmetry,  and  thus  avoiding  costly  physical  conflicts. >>

<< Together [ from Study 1 and Study 2],  findings suggest  that  humans  use  transient  vocal  changes  to  track,  signal,  and  coordinate status  relationships. >>

Cheng, Joey  T.,  Tracy, Jessica  L., et al. Listen,  follow  me:  Dynamic  vocal  signals  of dominance  predict  emergent  social  rank  in  humans. Journal  of  Experimental  Psychology:  General,  Vol  145(5),  May  2016, 536-547.

http://dx.doi.org/10.1037/xge0000166